La startup indienne Runable a levé 21 millions de dollars lors d’un tour de financement de série A afin d’améliorer ses offres en matière d’acquisition de clients et de croissance commerciale. Ce tour a été co-dirigé par Susquehanna Venture Capital et Nexus Venture Partners, avec la participation des investisseurs existants Together Fund et Array VC. Ce financement, principalement en equity, valorise l’entreprise à 65 millions de dollars, selon le co-fondateur et PDG Umesh Kumar.
Fondée en 2025, Runable cible le secteur des petites entreprises dans un paysage concurrentiel comprenant des géants de l’IA tels qu’Anthropic et OpenAI, ainsi que des plateformes de codage comme Cursor, Lovable et Replit. La startup, basée à Bengaluru et opérant avec une équipe de 15 personnes, propose un agent d’IA conçu pour aider les entreprises dans l’acquisition de clients, la gestion de campagnes publicitaires, la création de présentations et la promotion de leur présence sur les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et les chatbots IA.
Kumar a déclaré : « Au final, une entreprise n’a pas besoin de Codex ou de Claude Code ou quoi que ce soit d’autre. Elle nécessite des résultats concrets. » Il a précisé que le service vise à offrir des solutions publicitaires économiques par rapport aux frais d’agence traditionnels, illustré par un scénario où une entreprise pourrait dépenser 10 000 dollars pour des annonces Google.
Initialement fondée comme fournisseur d’infrastructure IA axée sur le scraping de données, Runable a pivoté vers le développement d’un agent IA polyvalent lorsque l’on a constaté que les utilisateurs préféraient des fonctionnalités comme la création de sites web et de diaporamas. Ce changement stratégique a conduit à une croissance rapide, la startup atteignant un taux de revenus annualisé de 2 millions de dollars en seulement trois semaines après le lancement des fonctionnalités de paiement en mars.
L’agent IA de Runable facilite la création de contenu, y compris de sites web, d’applications et de présentations, permettant aux utilisateurs d’agir par le biais de requêtes en langage naturel tout en gérant des tâches d’infrastructure essentielles telles que le déploiement et l’analyse. L’entreprise étend désormais ses capacités pour inclure la gestion de campagnes publicitaires, la gestion des médias sociaux et l’optimisation de la visibilité des entreprises dans les résultats des chatbots IA.
Kumar a indiqué que leur objectif est que les propriétaires de petites entreprises utilisent Runable pour obtenir un certain nombre de clients, plutôt que de gérer plusieurs plateformes pour la configuration de sites web, l’analyse, la publicité et le marketing.
La plateforme compte environ 1,7 million d’utilisateurs enregistrés, les États-Unis, le Royaume-Uni et le Japon étant identifiés comme ses principaux marchés. Bien que le Brésil compte également des utilisateurs, la startup concentre ses efforts sur ces trois principaux marchés, anticipant un rôle de plus en plus important du Japon aux côtés des États-Unis.
Le défi d’aller au-delà de la construction
Bien que Kumar n’ait pas divulgué les chiffres de revenus actuels ni le nombre de clients payants, il a révélé que les utilisateurs ont consommé plus d’un trillion de tokens au cours des 90 derniers jours, avec 60 % à 70 % de la consommation attribuée à des clients payants. Cependant, l’entreprise fonctionne actuellement avec des marges brutes négatives, principalement en raison de la subvention de l’utilisation de l’IA pour ses clients. Kumar a mentionné que Runable prévoit d’utiliser une combinaison de modèles opérationnels et s’attend à réduire les coûts d’inférence pour améliorer sa performance financière.
Concernant le paysage concurrentiel, Kumar a reconnu que les entreprises leaders des modèles d’IA développent également leurs propres agents. Néanmoins, il estime que la force de Runable réside dans la gestion de l’ensemble du processus pour atteindre des résultats pour les petites entreprises, ce qui inclut la gestion de l’infrastructure, de l’analyse et de la distribution, tout en évitant aux utilisateurs de jongler avec divers services distincts.
Lors d’un test de Runable, une tentative a été faite pour créer et déployer un site web pour une entreprise fictive de livraison de café, mettre en place des analyses et générer du trafic sur le site avec un budget publicitaire de 25 dollars. Bien que Runable ait réussi à préparer le site et la campagne publicitaire, il a nécessité la connexion d’un compte publicitaire avant de procéder au déploiement de l’annonce.
Un test similaire avec Cursor a montré certaines des mêmes contraintes, où l’accès à un compte externe et des méthodes de paiement étaient également requis. Cependant, Runable a actuellement la capacité de diffuser des annonces via ChatGPT sans nécessiter de comptes connectés, bien qu’il s’abstienne de nommer les partenaires qui permettent cette fonctionnalité.
Kumar a précisé que Runable n’aspire pas à surpasser directement les agents de codage comme Codex ou Claude Code, mais se concentre plutôt sur les propriétaires de petites entreprises non techniques qui peuvent trouver la mise en place de divers outils et services pour opérationnaliser les résultats générés par l’IA décourageante.
Les agents polyvalents tels que Manus et Genspark sont considérés comme les concurrents les plus proches de Runable, car ils s’adressent à un public similaire. Pourtant, Runable vise à se démarquer en se concentrant sur l’aide aux entreprises pour trouver des clients grâce à l’IA, plutôt que de se limiter uniquement au processus de construction de logiciels.
